Responsable Marketing Produits & Yield Management H/F

Your missions

Vous aimez les produits, les chiffres et la stratégie ?

Vous aimez comprendre ce qui se vend, à quel prix, à quel moment et pourquoi ?

Vous avez une solide expérience en marketing produit, pricing, category management ou yield management et vous souhaitez rejoindre une entreprise

où vos décisions ont un impact direct sur la performance ?

Alors cette opportunité pourrait vous intéresser.

Nous recrutons pour notre client, acteur reconnu de l’économie circulaire automobile, un(e) :

Responsable Marketing Produits & Yield Management H/F

Une création de poste stratégique, au cœur des enjeux de développement de l’offre, de pricing et de rentabilité de l’entreprise.

Votre mission sera de maximiser la performance et la valeur de l’offre, en trouvant le bon équilibre entre :

Produit • Prix • Demande • Disponibilité • Stock • Marge

Vous prenez en charge la stratégie produit et pricing, depuis la construction de l’offre jusqu'à son optimisation dans le temps.

Vous êtes à la croisée du marketing produit, de la data et de la performance commerciale.

Vos missions

1. Définir et piloter la stratégie produit

Vous êtes responsable de la performance et de l'évolution des gammes.

À ce titre, vous :

1. Définissez et faites évoluer la stratégie d'offre en cohérence avec les objectifs du groupe ;
2. Pilotez le cycle de vie des produits et des familles de produits ;
3. Identifiez les opportunités de développement et d'optimisation de l'offre ;
4. Participez à la construction et au lancement de nouvelles gammes ;
5. Analysez les performances des différentes familles de produits ;
6. Travaillez sur le positionnement et la valorisation des produits ;
7. Pilotez la qualité et la pertinence des données produits ;
8. Développez et entretenez les partenariats nécessaires à l'enrichissement des données.

2. Piloter le pricing et le yield management

C'est ici que votre expertise prend toute sa dimension.

Votre objectif : vendre le bon produit, au bon prix, au bon moment, tout en préservant la rentabilité.`

Vous :

1. Définissez et faites évoluer la stratégie de pricing ;
2. Pilotez les règles et algorithmes de détermination des prix ;
3. Analysez le marché, la demande et le positionnement concurrentiel ;
4. Ajustez les prix en fonction de la disponibilité et du niveau de stock ;
5. Analysez les rotations et identifiez les produits à faible performance ;
6. Travaillez sur l'optimisation de la marge ;
7. Identifiez les leviers permettant d'améliorer le chiffre d'affaires et la rentabilité ;
8. Collaborez étroitement avec les équipes Data afin de faire évoluer les modèles de pricing et les outils d'aide à la décision.

Vous êtes constamment à la recherche du meilleur équilibre entre volume, prix, rotation, disponibilité et marge.

3. Piloter la performance par la donnée

La donnée est votre outil de décision.

Vous :

1. Construisez et suivez les indicateurs de performance de l'offre ;
2. Analysez le chiffre d'affaires, la marge, les volumes, les rotations et la disponibilité ;
3. Identifiez les écarts et leurs causes ;
4. Mettez en place des plans d'action correctifs ;
5. Suivez les produits dormants ou à faible rotation ;
6. Analysez les tendances et anticipez les évolutions de la demande ;
7. Transformez les analyses en recommandations concrètes pour les équipes et la Direction.

L'objectif n'est pas simplement de produire des tableaux de bord. C'est de faire parler les chiffres pour prendre de meilleures décisions.

4. Manager et travailler en transversal

Vous animez et accompagnez votre équipe dans la réalisation de ses objectifs.

Vous travaillez également au quotidien avec de nombreux interlocuteurs : Achats, Commercial, Logistique, Production, DSI, Data et Direction.

Votre rôle est de créer du lien entre les enjeux stratégiques et leur mise en œuvre opérationnelle.

The ideal profile

Vous avez une expérience significative dans un environnement où produit, prix et performance sont étroitement liés.

Vous pouvez venir du :

1. Marketing produit ;
2. Category management ;
3. Pricing ;
4. Yield / Revenue management ;
5. Trade marketing avec une forte dimension analytique ;
6. Pilotage de gamme ou de performance commerciale.

Vous justifiez idéalement d'une expérience d'au moins 8 ans dans une fonction similaire.

Une expérience dans l'automobile et idéalement dans l'aftermarket automobile est indispensable pour réussir dans ce poste.

Plus qu'un intitulé de poste, nous recherchons une personne capable de :

1. Comprendre rapidement un marché et ses mécanismes ;
2. Analyser des données complexes et en tirer des décisions ;
3. Raisonner en termes de marge, volume, rotation et rentabilité ;
4. Comprendre les enjeux d'une gamme de produits ;
5. Challenger l'existant et proposer de nouvelles approches ;
6. Travailler avec des équipes data et utiliser les outils d'aide à la décision ;
7. Prendre des décisions et en mesurer les résultats.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les outils de reporting et Excel.

Vous avez également une bonne maîtrise de l'anglais professionnel, niveau B2/C1.

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de combiner vision stratégique et pragmatisme opérationnel.

Vous êtes :

1. Analytique sans être enfermé(e) dans les chiffres ;
2. Curieux(se) et toujours à la recherche de nouvelles opportunités ;
3. Structuré(e) et capable de gérer plusieurs sujets simultanément ;
4. Force de proposition ;
5. À l'aise pour argumenter vos choix et embarquer vos interlocuteurs ;
6. Orienté(e) résultats ;
7. À l'aise dans un environnement en transformation.

Vous aimez comprendre le pourquoi avant de décider du comment. Et surtout, vous avez envie d'avoir un véritable impact sur la performance de votre entreprise.

Vous vous reconnaissez ? Cette offre vous parle ?

Alors postulez sans tarder !