Prescripteur BTP Second Oeuvre H/F

Your missions

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, est à la recherche pour le compte d'un grand groupe d'un KAM (commercial grands comptes) ayant auprès d'enseignes et de distributeurs d'équipement pour le Second Oeuvre (BTP), le rôle de : 


Statut : cadre.
Création de poste car croissance.
Terrain déjà occupé, grande zone découpée en 2.

VOTRE RÔLE

• Vous êtes un embassadeur d'une marque d'outils haut de gamme + service, et vous réseautez en Lorraine pour convaincre et pour prescrire les outils adaptés aux besoins prospects / clients.
• Vous orientez les décideurs vers vos collègues commerciaux ou vers les distributeurs partenaires.
• Vous assurez la satisfaction et le service premium.

VOS MISSIONS :

Clients
• Prospecter et développer une clientèle grands comptes et PME régionales, via le réseau de distribution ;
• Pérenniser les accords nationaux via la distribution référencée ;
• Rechercher des potentiels et négocier de nouveaux accords via la distribution ;
• Accompagner les commerciaux de nos partenaires distributeurs chez les clients grands comptes et PME.

Produits (outils, EPI et consommables)
• Préconiser des solutions et des services innovants (P* et One K*) au travers des applications de nos utilisateurs et prospects ;
• Promouvoir les lancements de nouveautés de la marque auprès des clients finaux et prospects ;
• Mise en avant des avantages produits, sur les chantiers, auprès de nos utilisateurs ;
• Formation des opérateurs, mise en main des outils avec quart d’heure sécurité, One K* ;
• Participer aux évènements régionaux et nationaux.

Services
• Promouvoir auprès des utilisateurs finaux un service qui permet de faciliter la vente indirecte ;
• Assurer le suivi et animer les distributeurs référents P* en formant les équipes sédentaires et itinérantes ;
• S’assurer de la mise en place et du bon déroulement du process auprès du client final, via le distributeur, de la prise de commande à la mise en main ;
• S’assurer de la satisfaction des clients P*, via le distributeur.

Plus de précisions lors d'un entretien d'embauche.

OFFRE : 

• CDI au sein d'un groupe international en croissance.
• Package salarial : fixe + variable + intéressement (=13 mois) + mutuelle familiale + véhicule de fonction + carte essence + ordi + tél

The ideal profile

• Expérience significative de Technico-commercial BTP / SO.
• Vous avez le permis B et prêt à circuler partout sur votre secteur : 54, 55, 57, 88.
• Etre curieux, à l'écoute, force de proposition adaptée et convaincant.
• Accepter de ne pas faire des ventes directes car vous êtes prescripteur !
• Adapter votre discours selon interlocuteurs.
• Etre capable de présenter les outils (pas de démo).
• Vous êtes solidaire, avez un esprit d'équipe.