RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Vos missions

Ultima Mobility, fabricant européen de vélos électriques urbains, cargos et gravel, recrute un Responsable du Développement Commercial (H/F) pour accélérer sa croissance et renforcer son réseau de distribution en France et en Europe.

Votre mission principale : développer le business et conquérir de nouveaux clients

Dans un contexte de forte ambition, vous pilotez le développement commercial de l’entreprise tout en assurant une présence terrain importante (50 % à 75% du temps) pour prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et renforcer notre empreinte commerciale.

Vos responsabilités

Développement commercial & conquête (cœur du poste)

1. Prospection active et développement de nouveaux clients : entreprises, flottes pros, distributeurs, revendeurs, collectivités, acteurs de la logistique.
2. Organisation de tournées terrain régulières pour identifier les opportunités régionales et accélérer la présence d’Ultima Mobility.
3. Négociation, signature et activation de partenariats stratégiques.
4. Participation aux démonstrations, essais produits, événements clients.

Stratégie & pilotage business

1. Définir et exécuter la stratégie commerciale France & Europe en lien avec la direction générale.
2. Piloter la performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, prévisions, business plan.
3. Suivre les KPI, mettre en place des reportings réguliers et déployer des plans d’action.

Management & accompagnement terrain

1. Encadrer et accompagner une équipe de 5 commerciaux + 1 ADV + 1 analyste.
2. Fixer les objectifs, former, recruter, et accompagner les commerciaux sur le terrain.
3. Développer une culture de conquête commerciale, de performance et de collaboration.

Influence & coordination interne

1. Collaborer avec les équipes produit, service et R&D pour garantir l’alignement commercial.
2. Représenter Ultima Mobility lors des salons professionnels, événements marché et rencontres partenaires clés.

Le profil idéal

1. Expérience confirmée (8–10 ans) en développement commercial, idéalement dans la mobilité, le cycle, le sport ou la distribution technique.

1. Forte appétence pour la prospection terrain et la conquête de nouveaux clients.

1. Excellentes compétences en négociation et pilotage d’activité (CA, marge, P&L).

1. Leadership inspirant, autonomie, rigueur et sens du terrain.

1. Intérêt pour la mobilité durable, l’innovation produit et l’univers vélo/électrique.

Ce que nous vous offrons

1. Un rôle stratégique ET opérationnel où la conquête commerciale est clé.
2. Rémunération fixe + variable attractive.
3. Véhicule de fonction.

1. Environnement dynamique, innovant, avec un réel impact sur la mobilité de demain.

1. Télétravail partiel possible.