Responsable Commercial H/F

Vos missions

 
Une entreprise spécialisée dans la location d'équipements dans divers secteurs (l’informatique, l’audiovisuel, le matériel médical, l'équipement industriel, etc.) recherche son futur Responsable Commercial H/F !

Sous la responsabilité du Directeur Général et à la tête de votre propre équipe, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise à l’échelle nationale. 


Pour cela, vos missions sont les suivantes :

1. Développer des stratégies commerciales :

• Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour maximiser la présence de votre entreprise sur le marché français,
• Vous identifiez de nouveaux segments de marché et vous analysez la concurrence afin de mettre des actions commerciales en place,
• Vous définissez les objectifs commerciaux à court et à long terme,
• Vous participez activement à l'élaboration du plan stratégique en analysant le marché, les tendances et les opportunités.

2. Prospecter, développer et fidéliser :

• En véritable chasseur(euse), vous prospectez activement sur le territoire national.
• Vous menez des négociations avec vos clients et prospects afin d’aboutir à des accords satisfaisants.
• Vous entretenez des relations étroites avec vos clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités,
• Vous êtes le contact principal pour les clients clés, intervenant pour résoudre les problèmes éventuels et anticiper leurs besoins futurs.

3. Manager l’équipe :

• Vous motivez, encadrez, et accompagnez une commerciale ainsi que l'équipe du service ADV composée de cinq personnes.
• Vous assurez le suivi des performances individuelles et collectives de votre équipe.

4. Effectuer le reporting :

• Vous assurez un suivi rigoureux des performances commerciales, en analysant les données de vente et en identifiant les indicateurs clés de performance (KPI),
• Vous fournissez des rapports réguliers à la direction générale, en utilisant ces informations pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre et proposer des ajustements si nécessaire.

Le profil idéal

• Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire, dans des secteurs tels que l’industrie, la technologie, l’IT, etc.
• Vous êtes diplômé(e) d’un bac+2/bac+3 en commerce / relation client.
• Votre capacité à manager et challenger votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés n’est plus à prouver.
• Vous maitrisez les outils informatiques (CRM, Excel, etc.).
• Vous avez des compétences solides en communication et en négociation.
• Vous êtes orienté(e) résultats, dynamique et proactif(ve).

Informations complémentaires :

• Package salarial compétitif comprenant un salaire fixe et des primes basées sur les marges.
• Voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
• Déplacements réguliers sur le territoire français.