KAM - Responsable Commercial Gourmet - GRAND EST H/F

Vos missions

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :


VOTRE RÔLE : 

• Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone GRAND EST : Champagne-Ardennes et Alsace-Lorraine.
• En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.

VOS MISSIONS : 

PLAN & STRATEGIE

• Participer au développement stratégique commercial.
• Explorer les attentes du marché à satisfaire.
• Gérer le processus de gestion des contrats.
• Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
• Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.

ACTIVITES VENTES

• Participer à la réunion client.
• Soutenir les commentaires des clients.
• Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
• Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
• Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
• Aide possible pour examiner les processus post-inscription.

VISIBILITE MARQUES

• Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM/ PME (par exemple: participation à des associations de l'industrie).

OFFRE : 

• Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
• Salaire selon profil (45-60k€) + bonus + voiture + autres avantages
• Ambiance de travail : autonomie et collaboration

Le profil idéal

• Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
• Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
• Commercial, vous aimez la prospection, les négociations,  le chiffrage, et vous cultuvez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories. 

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