Business Development Manager H/F

Vos missions

Vous évoluez auprès de grands comptes dans des environnements complexes, où la stratégie précède toujours l’action ?

Vous savez lire une organisation, comprendre ses enjeux avant même le premier échange, et construire des relations durables ?

Mais aujourd'hui, vous cherchez autre chose : plus d’autonomie, plus d’enjeux et un impact commercial directement visible.

Si ce texte vous parle, alors vous êtes au bon endroit...

Notre société est un GIE réunissant plusieurs entreprises engagées depuis plus de 20 ans dans une démarche écoresponsable (des solutions durables dédiées à la supply chain : Emballages réutilisables, traçabilité industrielle, écoconception... ). Notre offre est riche, complexe, à forte valeur ajoutée.

Nos clients sont parmi les plus exigeants et prestigieux : équipementiers automobiles, grandes enseignes de la distribution (GMS), industriels de l'agroalimentaires, transporteurs et logisticiens, secteur de la défense…

Nous mettons en commun les savoir-faire de nos entreprises là où leurs enjeux se rejoignent, afin de proposer une offre complète alliant technologie, innovation, service client et accompagnement sur mesure.

Chez nous, le service client est au cœur de toutes les décisions, et chaque projet est pensé pour offrir une expérience irréprochable et de qualité à nos clients.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Business Development Manager H/F.

Pourquoi nous rejoindre ?

1. Vous voulez des projets complexes, à forte valeur ajoutée, avec de vrais enjeux stratégiques.
2. Vous voulez accéder à des grands comptes prestigieux, négocier à haut niveau, et mesurer concrètement votre impact sur la croissance d'une structure.
3. Nous vous offrons une autonomie réelle, une offre différenciante portée par des années d'expertise, et un environnement où la performance est reconnue et récompensée.

Ce que vous ferez :

Sous le rattachement de notre Directeur Commercial, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature, avec un rôle central dans le développement des synergies entre nos entités.

Le poste repose sur un équilibre structuré entre chasse, développement et fidélisation.

La conquête des comptes stratégiques :

Avant même le premier contact, vous connaissez le secteur, les enjeux du moment, les priorités stratégiques de l'entreprise et vous savez déjà ce que vous allez leur apporter.

En véritable chasseur, construisez une stratégie d'approche sur mesure pour chaque compte, en cartographiant avec précision les circuits de décision : Direction Générale, Achats, Supply Chain, RSE.

Vous identifiez qui décide, qui influence, qui bloque et vous adaptez votre approche en conséquence.

Vous choisissez le bon canal : réseau, LinkedIn, événements du secteur et approche directe...

Vous obtenez des rendez-vous qualifiés grâce à une compréhension fine de leurs enjeux avant même la première rencontre.

La qualification des opportunités :

Là où d'autres entendent une demande, vous identifiez un enjeu.

Là où d'autres proposent une solution standard, vous construisez une réponse sur mesure, articulée autour de ce que le client n'a parfois pas encore totalement formalisé lui-même.

Vous êtes celui ou celle qui donne du sens à la complexité : pour le client, pour les équipes internes, pour la direction.

1. Compréhension rapide et profonde des enjeux clients : économiques, opérationnels, réglementaires
2. Co-construction de réponses sur mesure en mobilisant les expertises de nos entités
3. Qualification rigoureuse de chaque dossier : potentiel, maturité, cycle de décision
4. Pilotage du cross-selling comme levier naturel de création de valeur

Votre pipeline est un véritable outil de pilotage, fiable, sur lequel la direction peut s'appuyer.

Le pilotage des cycles de vente :

Vous pilotez chaque opportunité avec la même rigueur du premier contact à la contractualisation. Vous savez à tout moment où en est chaque dossier, ce qui le fait avancer, ce qui peut le ralentir et vous intervenez avant que les situations ne se figent.

Vous coordonnez les équipes internes, anticipez les points de friction et maintenez une dynamique commerciale continue. Vous êtes le fil conducteur entre le client et nos entités, celui sur lequel chacun s’appuie en toute confiance.

Face aux blocages, décision qui tarde, interlocuteur qui change, budget réinterrogé... Vous ne subissez pas. Vous analysez, ajustez et relancez avec discernement. Votre résilience est une forme d’intelligence commerciale.

Vous portez également certaines opportunités en direct : présentations à haut niveau, soutenances, négociations finales.

Le développement et la fidélisation du portefeuille :

Vous restez en veille permanente sur l'évolution des enjeux de vos clients : nouvelles priorités, nouveaux interlocuteurs, nouveaux projets. Vous anticipez leurs besoins avec une longueur d'avance.

Vous élargissez les périmètres de la collaboration et transformez un premier contrat en partenariat durable.

Vos clients vous sollicitent parce qu’ils savent que vous avez quelque chose à leur apporter.

Le représentation du GIE :

Salons professionnels, événements sectoriels, rencontres stratégiques… vous incarnez le GIE avec aisance et crédibilité face à des décideurs habitués aux interlocuteurs de haut niveau.

Au-delà de la représentation, vous contribuez activement à renforcer notre visibilité et notre réputation, en développant un réseau de contacts qualifiés à forte valeur ajoutée, en France comme à l’international.

Vous organisez votre activité entre votre home office et nos bureaux de Valence et Paris.

Le poste implique des déplacements réguliers en France et en Europe (environ 40 % du temps), avec des découchés indispensables dans le cadre des rendez-vous clients et événements professionnels.

Ce que nous proposons

1. Une rémunération fixe entre 4000 et 4500 euros bruts + variable attractif (indexé sur le CA et la marge générés)
2. Bonus lié à la performance globale
3. Voiture de fonction (Tesla Model Y) + carte affaires
4. CRM HubSpot

Le profil idéal

Business developer aguerri dans des environnements exigeants et complexes, vous évoluez avec aisance dans des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience solide sur un poste similaire dans un environnement industriel, idéalement à dimension internationale.

Une expérience auprès de clients issus des univers du conditionnement et de la logistique industrielle à grande échelle constitue un véritable atout pour réussir dans ce poste.

Vous savez négocier à un niveau stratégique, développer et transformer des opportunités commerciales et activer les synergies entre les différentes entités du GIE afin de maximiser le cross-selling et la croissance.

Autonome dans votre organisation, vous agissez comme un véritable ambassadeur du groupe auprès de vos interlocuteurs. Vous savez porter une offre complexe, incarner une vision et développer votre activité avec un esprit intrapreneurial dans un environnement à forte ambition.

Vous maîtrisez l’anglais couramment (niveau C1 à l'écrit comme à l'oral) et êtes à l’aise avec des déplacements fréquents, en France comme à l’international, dans le cadre de représentations du GIE lors de salons et événements professionnels.

Enfin, au-delà de vos compétences et de votre parcours, votre personnalité fera la différence : humilité, énergie, engagement, agilité et pragmatisme.

Vous vous reconnaissez ?

On a envie de vous rencontrer !