Business Developer Défense – Prestations d’Ingénierie (H/F) H/F

Vos missions

Business Developer Défense – Prestations d’Ingénierie (H/F)

📍 France entière – Basé idéalement à Boulogne-Billancourt

Le cabinet Alphéa Conseil Grenoble recrute pour son client, PME spécialisée dans la prestation de services en ingénierie et assistance technique (AT), un :

1. Business Developer Défense – Prestations d’Ingénierie (H/F)

Entreprise à taille humaine, récemment certifiée et en forte dynamique de croissance, notre client ambitionne de devenir un acteur reconnu sur le marché stratégique de la Défense.

Dans ce contexte de structuration et d’expansion, nous recherchons un véritable développeur from scratch, capable d’ouvrir des comptes stratégiques et d’accélérer le positionnement de l’entreprise auprès des industriels du secteur Défense.

Votre mission : développer, ouvrir, conquérir

Rattaché(e) directement au Responsable du Développement, vous intervenez en totale autonomie sur le développement commercial national. Votre rôle est clairement orienté chasse et conquête :

Développement commercial stratégique

• Développement from scratch sur le secteur Défense

• Ouverture de comptes stratégiques

• Prospection active de nouveaux industriels et grands comptes Défense

• Exploitation de votre réseau existant pour générer rapidement des opportunités

• Identification des besoins en prestations d’ingénierie et assistance technique

• Vente de prestations intellectuelles (AT, ingénierie, mise à disposition de consultants)

Gestion de cycles de vente complexes

• Pilotage de cycles de vente longs et structurés

• Référencements fournisseurs

• Négociation d’accords-cadres

• Interlocuteurs grands comptes / directions techniques / achats

Coordination interne

• Interface entre le client et les équipes recrutement

• Suivi des prestations mises en place

• Développement et sécurisation de la marge

Vous n’intervenez pas (ou peu) dans le recrutement, mais vous êtes le moteur du développement business.

Le profil idéal

Ce poste s’adresse exclusivement à un business developer confirmé dans la vente de prestations d’ingénierie pouvant s’appuyer sur un réseau déjà existant de clients orienté sur le secteur de la Défnse.

Expérience indispensable :

• Minimum 5 ans en développement commercial dans la vente de prestations d’ingénierie / assistance technique / ESN orienté sur le secteur de la Défense

• Expérience impérative dans l’environnement Défense

• Réseau existant exploitable auprès d’industriels du secteur Défense

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes

• Expérience en ouverture de comptes stratégiques

Les profils issus de la vente de produits industriels ou de fonctions purement gestionnaires ne correspondent pas au besoin.

Formation : idéalement Bac+3 à Bac+5 (Commerce, Ecole d’ingénieur ou équivalent)

Compétences clés :

• ADN chasseur affirmé et confirmé

• Culture du résultat et du closing

• Capacité à comprendre des environnements techniques

• Forte autonomie

• Esprit entrepreneurial

• Goût du terrain et de la négociation à haut niveau

Conditions & perspectives

• Rémunération fixe : 42 K€ à 54 K€ selon expérience + variable attractif : % de la marge brute générée

• Remboursement des frais professionnels

• Ordinateur et téléphone

Déplacements fréquents à prévoir sur toute la France.

Perspectives d’évolution :

Possibilité d’évolution vers un poste de Directeur d’agence (Île-de-France) avec management d’équipe à moyen terme.

Pourquoi ce poste ?

Ce rôle s’adresse à un(e) véritable Business Developer Défense, souhaitant :

• Construire une activité stratégique

• Avoir un impact direct sur la croissance

• Évoluer vers des responsabilités élargies

• Intégrer une structure agile où la performance est valorisée

Si vous êtes un chasseur expérimenté en prestations d’ingénierie, avec un réseau actif dans la Défense et l’envie de bâtir, ce challenge est fait pour vous.

Candidature confidentielle auprès du cabinet Alphéa Conseil Grenoble.