Préparer ses approches et ses RDV avec assurance

Les objectifs : 

Maîtriser les étapes incontournables d’une bonne préparation
Optimiser son temps
Lever ses freins
Désacraliser la prospection et devenir un expert en la matière
Développer son portefeuille clients
Accroître son CA

Les prérequis :

Préparer une liste de 5 prospects.

Pour qui :

Toute personne souhaitant acquérir les compétences du savoir faire commercial amont.

Méthodes mobilisées : 

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation.

Délai d'accès : 

À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention.

Accessibilité :

Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation, merci de nous contacter afin d’étudier les possibilités d’aménagement de la formation.

Savoir identifier le bon prospect

Comment le choisir ?
Identifier ses cibles
Evaluer sa valeur ajoutée

Savoir qualifier ses prospects

Apprendre à les qualifier
Identifier les interlocuteurs
Bien préparer son approche

Réussir à coup sûr le 1ᵉʳ échange

Adopter les bons réflexes
Connaître les astuces pour se démarquer
Avoir la bonne posture

Maîtriser les différents canaux de communication

Les 3 canaux et leurs atouts/inconvénients
Les techniques pour contrer les barrages de standard
Les clés pour réussir ses appels

Organiser sa prospection

Les outils
Le bon timing
Les approches indirectes à ne pas oublier

 Performer en prospection

Savoir écouter
Savoir personnaliser son discours
Adapter son offre