Our job offers

• Vous serez le relai entre la directrice et les différents départements
• Quotidiennement,vous analyserez  les statistiques de vente via le BI  et rapporterez vos conclusions à la direction
• Vous créerez des  présentations PPT en fonction des résultats 
• Vous rédigerez des fiches produits à destination des franchisés en y insufflant les valeurs de notre client 
• Vous validerez les brochures clients et les PLV magasins 
• Vous mettrez en avant la culture et les valeurs de l'entreprise dans vos communications 
• En coordination avec le département communication, vous optimiserez le plan marketing 
• Vous aurez également un rôle de support dans le suivi des incidents et des demandes du terrain et des clients 
• Vous proposerez des améliorations de process en fonction de l'expérience journalière 
• Vous négocierez les prix avec les acheteurs / producteurs locaux et assurerez le bon relationnel avec ceux-ci

•  informatie vergaren over de producten, productgebieden, nieuwigheden,…

• de verchillende diensten informeren
• de productdatabase updaten en bijwerken
• producten aankopen en verkopen
• het verkoopsteam informeren over technische details van het product
• krachtige voorstellen maken ivm nieuwe producten
• uitwisselen met de SALES afdeling en verkoopmedewerkers informeren over nieuwe producten op de markt

• Toezien houden op de naleving van specificaties en contractuele voorwaarden
• Geschillen met leveranciers oplossen
• Leveranciersaudits uitvoeren om de duurzaamheid van de verwachte diensten te waarborgen, in samenwerking met de kwaliteitsafdeling
• Beslissingen valideren en opvolgen naar aanleiding van eventuele anomalieën in producten/diensten
• Acties uitvoeren om de kwaliteit van de aangekochte producten en diensten te verbeteren
• Promotionele acties met leveranciers valideren en opvolgen

• De dagelijkse aankopen tijdens en buiten de diensturen opvolgen
• De kwaliteit van producten in voorraad valideren
• De juiste rotatie van producten nakijken en ervoor zorgen dat ze in voorraad zijn
• De beschikbare hoeveelheden in voorraad beheren door periodieke inventarisaties en analyses van discrepanties
• Zorgen voor de invoer van aangekochte hoeveelheden
• Dagelijkse verkoopprioriteiten bepalen
• Prijsniveaus bepalen en de vereiste marges garanderen
• Tekorten aan producten beperken

• Bestekken opstellen
• Technische vereisten van de aan te kopen producten in overleg met de distributieplatforms en de productie opmaken
• Leveranciers zoeken, selecteren en evalueren
• Aanbestedingen uitvoeren, analyses voorstellen
• Onderhandelen met leveranciers buiten de veiling: prijs, hoeveelheid, kwaliteit, leveringstermijnen, betalingsvoorwaarden.
• Contracten afsluiten en opstellen van koopovereenkomsten, rekening houdend met technische, economische en juridische waarborgen

La relation commerciale et le recrutement n'ont plus de secrets pour vous?
Vous avez l'esprit d'un véritable chasseur et souhaitez relever un nouveau challenge professionnel ?
Bienvenue chez Alphéa Conseil !

Nous recherchons un Consultant en recrutement (F/H) pour notre cabinet de Gosselies

Vos missions ? 

• La prospection : En véritable expert de votre division, vous développez et fidélisez votre portefeuille clients sur la région de Charleroi.   Poussez des portes et créer du business ne doit pas vous faire peur ! 
• La relation client : Vous êtes l'ambassadeur du cabinet pour chacun de vos clients : découverte du besoin, recherche de candidats, présentation des candidats, intégration et suivi
• La visibilité des offres : Rédaction et diffusion des offres d'emplois sur les différents jobboards et réseaux professionnels
• Le traitement des candidatures :  Tri des CV, réponses aux candidats, entretiens téléphoniques, physique ou par visio-conférence et rédaction des compte-rendus 
• Le sourcing : Vous êtes un véritable chasseur de candidats et détectez les profils via nos outils internes et externes (base de données, CVthèques, réseaux sociaux professionnels …) et prenez contact. 

• Envie d'être au départ d'une belle aventure ? 

• Vous établissez les déclarations de TVA et toutes les déclarations fiscales (IPP, ISOC)
• Vous établissez le bilan
• Vous vous occupez de la clôture annuelle

• Vous êtes un véritable partenaire et conseillez le client de façon perpétuelle.

Le métier de recruteur vous intéresse particulièrement ? Alors, vous êtes au bon endroit.

Bienvenue chez Alphéa Conseil  ! 

Notre approche portée par l'exigence et notre accompagnement personnalisé tant pour l’entreprise que pour les candidats marque notre différence sur le marché.
Nous sommes reconnus par nos clients pour notre expertise sur les métiers commerciaux, marketing, communication, "office" dans des secteurs tels que le retail, l'ingénierie et le B2B mais pas uniquement.
Pour résumer, on aime se différencier en faisant ce que les autres ne font pas !

Notre cabinet poursuit son très fort développement !  C'est pourquoi, nous cherchons à intégrer un(e) Consultant(e) en recrutement junior H/F.

Rattaché au responsable d'agence, vous aurez pour mission principale d'assurer la gestion, la production et le suivi des recrutements qui vous seront confiés.

Votre quotidien de recruteur sera très opérationnel et vos missions riches et variées : 

- Donner de la visibilité aux offres en les rédigeant et en les diffusant sur les jobboards adéquats...
- Traiter les candidatures en les triant, en répondant aux candidats, en formalisant des entretiens, en rédigeant les comptes-rendus...
- Sourcer et chasser en détectant les profils potentiels via nos outils internes et externes puis prendre contact pour susciter l'intérêt et transformer l'essai...
- Réseauter en tissant des partenariats avec des écoles, institutions, organismes de formation...
- Prospecter et donner de la visibilité à notre agence : en sourcant des prospects, en tenant une veille sur le marché...
- Organiser votre travail en suivant les procédures établies et en vous appuyant sur nos outils de suivi de candidature... 
- Communiquer avec les clients en réalisant des comptes-rendus réguliers et complets afin qu'ils suivent l'avancée de leur process.

• Stel een diagnose van de klanten op basis van hun behoeften;
• Zoeken naar oplossingen die aangepast zijn aan hun behoeften (breed gamma producten);
• Uitvoeren van de technische studie met ondersteuning van het studiebureau;
• Presenteer het aanbod en onderhandel met de besluitvormers;
• Zorgen voor de opvolging van de business (bouwwerven, betalingen, tevredenheid na verkoop, ...).

• Stel een diagnose van de klanten op basis van hun behoeften;
• Zoeken naar oplossingen die aangepast zijn aan hun behoeften (breed gamma producten);
• Uitvoeren van de technische studie met ondersteuning van het studiebureau;
• Presenteer het aanbod en onderhandel met de besluitvormers;
• Zorgen voor de opvolging van de business (bouwwerven, betalingen, tevredenheid na verkoop, ...).

• Verantwoordelijk zijn voor de ontwikkeling van de klantenportefeuille ( vooral winkels) 
• Het bereiken van de doelstellingen (qua omzet, marge en bezoekfrequentie)
• Een echte ambassadeur van het merk zijn 
• Ervoor zorgen dat je als voorkeurspartner wordt beschouwd
• Verantwoordelijk zijn voor de implementatie van verkoophefbomen ( voorraadpositie, kennis van onze producten, promoties en introductie van nieuwe producten)
• introduceren van nieuwe producten vanuit onze distributiemerken
• De orderopname bij elk bezoek te stimuleren door "hardselling" te vermijden
• Uitvoeren van actieplannen voor de grootste klanten om de omzet te optimaliseren
• De concurrentie in het oog houden en al het mogelijke doen om ons marktaandeel te vergroten
• Nieuwe klanten prospecteren

• Je bent verantwoordelijk voor de prospectie en de ontwikkeling van de verkoop over heel België
• Je staat in voor het beheer, het onderhouden en de opvolging van je Media Agencies (belangrijkste contacten : media planner, CSD, enz.)
• Je neemt deel aan public relations evenementen (concerten, voorstellingen, voetbal) alsook aan de evenementen en UBA (Unie Belgische adverteerders)
• In samenwerking met het trading team, presenteer en verdedig je offertes aan agentschappen om contracten af te sluiten
• Je beheert eveneens de administratie van je dossiers (opmaak, opvolging, reporting, CRM, …)
• Je bent de back-up van de manager

• Vous gérez, maintenez et suivez le portefeuille d’agences média (contacts principaux : planneurs, CSD, etc.) et développez des relations de confiance avec vos contacts
• En collaboration avec l’équipe du trading, vous présentez et défendez les offres auprès des planneurs en agence afin de conclure des contrats.
• Vous participez aux évènements, UBA et participez également aux évènements de relations publiques (concerts, spectacles, football,…)
• Vous gérez également une partie administrative des dossiers (création de contacts, suivi, reporting de meeting,… via CRM)
• Vous êtes le back-up du manager

• Analyser le marché, le chiffre d'affaires, la concurrence, les besoins des clients
• Planifier les visites  des clients
• Collecter et analyser les rapports de visite, suivre les actions et les ventes pour chaque client
• Demander au département Trading and Planning les offres actuelles et leur historique
• Définir l'objectif à atteindre pendant la visite

• Promouvoir la diversité de nos produits et recommander la meilleure combinaison possible en affichage pour répondre aux besoins du client
• Vente par le biais de visites aux clients et de promotions téléphoniques
• Mettre en avant nos nouveaux produits transversaux et les promotions spéciales développées par le marketing au cours de l'année
• Vendre, conseiller et élaborer des propositions créatives pour les clients qui ne passent pas par les spécialistes
• Formuler des propositions créatives aux clients par l'intermédiaire des spécialistes ou en coopération avec le service commercial et la planification
• Fournir des pistes aux départements Trading et Planning afin qu'ils puissent convaincre les agences et les spécialistes des médias en leur proposant une offre proactive
• Négocier des remises sur les offres et les contrats commerciaux, selon une grille tarifaire à suivre de près, conçue et développée par chaque BU

• Développer une offre basée sur la connaissance des clients directs (potentiels)
• Négocier les offres en fonction de la grille tarifaire de chaque BU
• Présenter cette offre au directeur commercial-BU pour approbation, si nécessaire ou dans le cadre d'un dépassement du calendrier des coûts
• S'assurer que la proposition est signée par le client direct

• Préparer des présentations en ligne et les adapter aux besoins du client
• Présenter les produits/systèmes/services aux clients
• Répondre aux questions techniques des clients par téléphone ou lors des visites
• Suivre les activités et les dossiers des clients, notamment :

• Analyser le marché, le chiffre d'affaires, la concurrence, les besoins des clients
• Planifier les visites  des clients
• Collecter et analyser les rapports de visite, suivre les actions et les ventes pour chaque client
• Demander au département Trading and Planning les offres actuelles et leur historique
• Définir l'objectif à atteindre pendant la visite

• Promouvoir la diversité de nos produits et recommander la meilleure combinaison possible en affichage pour répondre aux besoins du client
• Vente par le biais de visites aux clients et de promotions téléphoniques
• Mettre en avant nos nouveaux produits transversaux et les promotions spéciales développées par le marketing au cours de l'année
• Vendre, conseiller et élaborer des propositions créatives pour les clients qui ne passent pas par les spécialistes
• Formuler des propositions créatives aux clients par l'intermédiaire des spécialistes ou en coopération avec le service commercial et la planification
• Fournir des pistes aux départements Trading et Planning afin qu'ils puissent convaincre les agences et les spécialistes des médias en leur proposant une offre proactive
• Négocier des remises sur les offres et les contrats commerciaux, selon une grille tarifaire à suivre de près, conçue et développée par chaque BU

• Développer une offre basée sur la connaissance des clients directs (potentiels)
• Négocier les offres en fonction de la grille tarifaire de chaque BU
• Présenter cette offre au directeur commercial-BU pour approbation, si nécessaire ou dans le cadre d'un dépassement du calendrier des coûts
• S'assurer que la proposition est signée par le client direct

• Préparer des présentations en ligne et les adapter aux besoins du client
• Présenter les produits/systèmes/services aux clients
• Répondre aux questions techniques des clients par téléphone ou lors des visites
• Suivre les activités et les dossiers des clients, notamment :

• De markt, omzet, concurrentie, behoeften van klanten analyseren
• Klantbezoeken plannen
• Het verzamelen en analyseren van bezoekrapporten, het monitoren van acties en omzet voor elke klant
• Vraag bij Trading and Planning naar actuele aanbiedingen en historiek
• Het doel bepalen dat tijdens het bezoek moet worden bereikt

• De diversiteit van onze producten te bevorderen en de best mogelijke combinatie in OOH te adviseren die het best aan de behoeften van de klant voldoet
• Verkopen via bezoeken van klanten en telefonische acties
• De nadruk leggen op onze nieuwe transversale producten en op de speciale acties die het jaar door de marketing zijn ontwikkeld
• Verkopen, adviseren en creatieve voorstellen te ontwikkelen aan klanten die niet via de specialisten werken
• Creatieve voorstellen aan klanten formuleren via de specialisten of in samenwerking met Trading and Planning 
• Geef leads aan Trading and Planning zodat ze mediabureaus en specialisten kunnen overtuigen door hen een proactief aanbod aan te bieden.
• Kortingen op aanbiedingen en commerciële contracten onderhandelen, volgens een tariefschema dat nauwgezet moet worden gevolgd, ontworpen en ontwikkeld door elke BU

• Een aanbod ontwikkelen op basis van kennis van directe (potentiële) klanten
• Onderhandelen over aanbiedingen volgens het prijsschema van elke BU
• Deze aanbieding ter goedkeuring voorleggen aan de verkoopdirecteur-BU, indien nodig of in het kader van het overschrijden van het kostenschema
• Ervoor zorgen dat het voorstel wordt ondertekend door de directe klant

• Presentaties online voorbereiden en aanpassen aan de behoeften van de klant
• Producten/systemen/diensten aan klanten presenteren
• Technische vragen van klanten telefonisch beantwoorden of tijdens bezoeken
• Activiteiten en administratie van klanten bijhouden, waaronder:

• De markt, omzet, concurrentie, behoeften van klanten analyseren
• Klantbezoeken plannen
• Het verzamelen en analyseren van bezoekrapporten, het monitoren van acties en omzet voor elke klant
• Vraag bij Trading and Planning naar actuele aanbiedingen en historiek
• Het doel bepalen dat tijdens het bezoek moet worden bereikt

• De diversiteit van onze producten te bevorderen en de best mogelijke combinatie in OOH te adviseren die het best aan de behoeften van de klant voldoet
• Verkopen via bezoeken van klanten en telefonische acties
• De nadruk leggen op onze nieuwe transversale producten en op de speciale acties die het jaar door de marketing zijn ontwikkeld
• Verkopen, adviseren en creatieve voorstellen te ontwikkelen aan klanten die niet via de specialisten werken
• Creatieve voorstellen aan klanten formuleren via de specialisten of in samenwerking met Trading and Planning 
• Geef leads aan Trading and Planning zodat ze mediabureaus en specialisten kunnen overtuigen door hen een proactief aanbod aan te bieden.
• Kortingen op aanbiedingen en commerciële contracten onderhandelen, volgens een tariefschema dat nauwgezet moet worden gevolgd, ontworpen en ontwikkeld door elke BU

• Een aanbod ontwikkelen op basis van kennis van directe (potentiële) klanten
• Onderhandelen over aanbiedingen volgens het prijsschema van elke BU
• Deze aanbieding ter goedkeuring voorleggen aan de verkoopdirecteur-BU, indien nodig of in het kader van het overschrijden van het kostenschema
• Ervoor zorgen dat het voorstel wordt ondertekend door de directe klant

• Presentaties online voorbereiden en aanpassen aan de behoeften van de klant
• Producten/systemen/diensten aan klanten presenteren
• Technische vragen van klanten telefonisch beantwoorden of tijdens bezoeken
• Activiteiten en administratie van klanten bijhouden, waaronder:

Notre client avec ses différentes enseignes est un des leaders sur le marché du "faire soi-même".
Dans le cadre du développement de ses activités, nous recherchons un chef de secteur commerce sur la région de Waterloo.

Avec votre équipe d’une dizaine de conseillers de vente, vous développez la rentabilité de votre secteur.

En tant que chef de secteur commerce:

- vous animez et développez les compétences de votre équipe. Vous guidez, soutenez et formez vos collaborateurs pour les faire réussir dans leur mission.

- vous développez un esprit d’équipe positif et créez les conditions de la réussite collective de l’équipe en développant la complémentarité, le dialogue, la solidarité et la synergie. Vous êtes capable de recruter, découvrir et promouvoir les talents.

- au-delà de votre secteur, vous êtes codécideur et solidaire du Comité de Direction de votre magasin.

- vous êtes avant tout un commerçant et vous animez votre force de vente au quotidien.

- à travers vos Responsables de Rayon, vous garantissez la pertinence de l’offre (gamme, implantation, balisage, …).

- vous êtes responsable de vos résultats (C.A., marges, frais, stocks, investissement …) tant en terme de niveau et d’évolution qu’en la manière de les construire.

- vous vous engagez sur des objectifs de progrès quantitatifs et qualitatifs à court et moyen termes et les respectez.

 

• Vous donnez du sens aux différentes orientations de l’entreprise ;

• Vous fédérez et contrôlez votre équipe autour de l’activité commerciale ;

• Vous effectuez des réunions individuelles ou collectives fréquemment avec votre équipe ;

• Vous transmettez les informations, les pratiques et les procédures à votre équipe ;

• Vous communiquez et animez les objectifs du département aux collaborateurs ;

• Vous anticipez, planifiez et organisez le travail de votre équipe en utilisant les outils d'animation du magasin ;

• Vous planifiez la disponibilité de votre équipe pour accueillir et conseiller les clients de l’ouverture à la fermeture du magasin ;

• Vous évaluez les collaborateurs, détectez les potentiels à faire évoluer et les besoins en formation ; 

• Vous vous assurez que le point de vente soit propre, ordonné et accueillant ;

• Vous animez la vente des produits et services de la marque au quotidien, en caisse et sur la surface de vente ;

• Vous vous assurez de la fidélisation des clients ;

• Vous prenez part et vous garantissez l'accueil et la vente dans le magasin ;

• Vous réceptionnez et contrôlez les livraisons ;

• Vous appliquez la politique commerciale et de merchandising de l'entreprise ;

• Vous optimisez l'implantation du magasin pour augmenter le chiffre de vente ;

• Vous être pro-actif pour satisfaire le client.

• Vous donnez du sens aux différentes orientations de l’entreprise ;

• Vous fédérez et contrôlez votre équipe autour de l’activité commerciale ;

• Vous effectuez des réunions individuelles ou collectives fréquemment avec votre équipe ;

• Vous transmettez les informations, les pratiques et les procédures à votre équipe ;

• Vous communiquez et animez les objectifs du département aux collaborateurs ;

• Vous anticipez, planifiez et organisez le travail de votre équipe en utilisant les outils d'animation du magasin ;

• Vous planifiez la disponibilité de votre équipe pour accueillir et conseiller les clients de l’ouverture à la fermeture du magasin ;

• Vous évaluez les collaborateurs, détectez les potentiels à faire évoluer et les besoins en formation ; 

• Vous vous assurez que le point de vente soit propre, ordonné et accueillant ;

• Vous animez la vente des produits et services de la marque au quotidien, en caisse et sur la surface de vente ;

• Vous vous assurez de la fidélisation des clients ;

• Vous prenez part et vous garantissez l'accueil et la vente dans le magasin ;

• Vous réceptionnez et contrôlez les livraisons ;

• Vous appliquez la politique commerciale et de merchandising de l'entreprise ;

• Vous optimisez l'implantation du magasin pour augmenter le chiffre de vente ;

• Vous être pro-actif pour satisfaire le client.

• Identificeren, ontwikkelen, en beheren van ons machine-, robotics- en service- portfolio.
• Regelmatige contacten met de strategische partners/leveranciers.
• Organiseren van product trainingen voor het interne sales team.
• Internationaal communiceren over nieuwe productontwikkelingen.
• Verzorgen en bewaken van optimale content in het ERP-systeem.
• Bieden van technische en commercie?le ondersteuning aan de sales collega’s

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Klantentevredenheid voelt voor jou als een obsessie en je bent binnen jouw district de ambassadeur van de verkoopmethode van de groep.
• Je beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en bent heel graag op de baan. Je hebt veel empathie en een groot gevoel voor compromis.
• Je spreekt beide landstalen (Nederlands en Frans).
• Je bent verantwoordelijk voor de Vlaamse en Brusselse winkels van de groep (in totaal 9 winkels) en beoogt de groei van de omzet binnen jouw district.

• Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth
• Develop relationships with new and existing customers and leverage to drive strategy through organization
• Advance and close sales opportunities
• Support all SAP promotions and events in the territory

• Establish strong relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
• Build a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching

• Actively understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape
• Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect
• Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base
• Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information

• Lead designated territory, including accounts, account relationships, prospect profiling and sales cycles
• Encourage all accounts to become SAP references
• Leading a (Virtual) Account Team
• Demonstrate leadership skills in the orchestration of remote teams
• Ensure account teams and Partners are well versed in each account’s strategy and well positioned for all customer touch points and events  

• Develop and deliver comprehensive business plans to address customers and prospects priorities and pain points
• Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer’s decision process

• Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline.
• Keep pipeline current and move up the pipeline curve.
• Leverage support organizations including Marketing, Inside sales, Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.

• Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, et. al)

Le métier de recruteur vous intéresse particulièrement ? Alors, vous êtes au bon endroit.

Bienvenue chez Alphéa Conseil  ! 

Notre approche portée par l'exigence et notre accompagnement personnalisé tant pour l’entreprise que pour les candidats marque notre différence sur le marché.
Nous sommes reconnus par nos clients pour notre expertise sur les métiers commerciaux, marketing, communication, "office" dans des secteurs tels que le retail, l'ingénierie et le B2B mais pas uniquement.
Pour résumer, on aime se différencier en faisant ce que les autres ne font pas !

Notre cabinet poursuit son très fort développement !  C'est pourquoi, nous cherchons à intégrer un(e) Consultant(e) en recrutement junior H/F.

Rattaché au responsable d'agence, vous aurez pour mission principale d'assurer la gestion, la production et le suivi des recrutements qui vous seront confiés.

Votre quotidien de recruteur sera très opérationnel et vos missions riches et variées : 

- Donner de la visibilité aux offres en les rédigeant et en les diffusant sur les jobboards adéquats...
- Traiter les candidatures en les triant, en répondant aux candidats, en formalisant des entretiens, en rédigeant les comptes-rendus...
- Sourcer et chasser en détectant les profils potentiels via nos outils internes et externes puis prendre contact pour susciter l'intérêt et transformer l'essai...
- Réseauter en tissant des partenariats avec des écoles, institutions, organismes de formation...
- Prospecter et donner de la visibilité à notre agence : en sourcant des prospects, en tenant une veille sur le marché...
- Organiser votre travail en suivant les procédures établies et en vous appuyant sur nos outils de suivi de candidature... 
- Communiquer avec les clients en réalisant des comptes-rendus réguliers et complets afin qu'ils suivent l'avancée de leur process.

Notre client est une société de services de 50 collaborateurs, qui fournit des équipements de chantier pour les entreprises dans la construction.
Il possède 45 grues à tour et 650 containers dans son parc de location.
Il offre donc différents services : la location, l’étude et l’installation sur les chantiers de matériel, de containers et des grues à tours.
Faisant partie d'un grand groupe, il peut vous offrir non seulement une stabilité mais également des possibilités de carrière.

Nous recherchons un Chef de Service Grues Tours & Containers.

Vous travaillerez au sein de leurs bureaux au siège mais vous serez amené à aller sur chantier dans toute la Belgique régulièrement et principalemenr sur Bruxelles et la Flandres.  Le télétravail sera également possible.

En tant que Chef de Service Grues Tours & Containers, vous êtes responsable de vos équipes qui vont assurer le suivi de projets concernant les grues tours et les containers depuis la soumission jusqu'au montage / démontage de celle-ci.

Vous êtes responsable de la mise à disposition des services et du matériel destiné aux chantiers dans un délai convenu, en bon état de marche, et conforme à la demande du client, aux normes et exigences en matière de sécurité et environnement, tout en optimalisant les dépenses de maintenance.

Vos tâches principales sont :

·       Vous êtes en contact permanent avec les équipes afin d’avoir une bonne vue d’ensemble des chantiers, y compris le déploiement optimal des ressources, des matières premières et des machines. Vous défendez et argumentez les choix techniques auprès du client. Vous participez aux réunions de suivi de chantier avec le client. Vous veillez à l’organisation et au suivi de la mise en location;

·       Stimuler, sensibiliser, contrôler, la sécurité, la qualité, l’environnement, la santé afin de promouvoir  la politique en vigueur tant en interne (collaborateurs, QESH) qu’en externe (clients).

·       Surveiller, réaliser, contrôler et rendre compte des objectifs financiers (chiffre d’affaires) et budgétaires de l'entreprise et de ses équipes au département financier en vue de maîtriser les coûts liés à la rentabilité, l’opérationnel et les coûts liés aux ressources.

·       Développer et optimiser l’organisation et la relation avec les clients et fournisseurs afin d’assurer la satisfaction de ceux-ci.

·       Signaler les développements/opportunités du marché, des ventes et la concurrence afin de prendre les mesures nécessaires pour réagir.

·       Coordonner, coacher les équipes en vue de créer un environnement de travail basé sur l’esprit d’équipe, le ‘ownership’ et le développement des compétences en vue d’établir des relations durables et fructueuses.

·       Être en contact permanent avec ses équipes afin d’avoir une bonne vue d’ensemble des chantiers, y compris le déploiement optimal des ressources, des matières premières et des machines.

·       Assister aux réunions, audits afin de faire respecter les procédures internes.

·       Respect des normes et exigences en matière de qualité, de sécurité et d’environnement 

·       Veiller au suivi des non-conformités QSSE, des plaintes et des actions correctives, des actions préventives et correctives si nécessaires ; de l’amélioration des prestations et de l’organisation des ateliers et du suivi de ces actions.

• Vous êtes responsable de l'accueil et du service client, 
• Vous gérez la création et la production de voyage, 
• Vous êtes responsable des ventes de voyage, 
• Vous vous occupez du contact et de la négociation avec les partenaires à l'étranger, 
• Vous assurez le suivi et la satisfaction client, 
• Vous vous chargez de la présence et de la communication online de vos différents projets et/ou évenements,
• Vous réalisez une prospection à l’étranger par an.

• Vous êtes responsable de l'accueil et du service client, 
• Vous gérez la création et la production de voyage, 
• Vous êtes responsable des ventes de voyage, 
• Vous vous occupez du contact et de la négociation avec les partenaires à l'étranger, 
• Vous assurez le suivi et la satisfaction client, 
• Vous vous chargez de la présence et de la communication online de vos différents projets et/ou évenements,
• Vous réalisez une prospection à l’étranger par an.

• Zorgen voor de promotie van de angeboden transportoplossingen
• Zorgen voor het behoud en de ontwikkeling van de omzet 
• Zorgen voor de prospectie en follow-up van klanten
• Opstellen van bezoek- en activiteitenverslagen
• Uitvoeren van prijsstudies
• Deelnemen aan het reageren op aanbestedingen
• Actief deelnemen aan verkoopvergaderingen
• Het bereiken van de gestelde doelstellingen in termen van acquisitie, ontwikkeling, aantal bezoeken en omzet

• Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth
• Develop relationships with new and existing customers and leverage to drive strategy through organization
• Advance and close sales opportunities
• Support all SAP promotions and events in the territory

• Establish strong relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
• Build a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching

• Actively understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape
• Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect
• Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base
• Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information

• Lead designated territory, including accounts, account relationships, prospect profiling and sales cycles
• Encourage all accounts to become SAP references
• Leading a (Virtual) Account Team
• Demonstrate leadership skills in the orchestration of remote teams
• Ensure account teams and Partners are well versed in each account’s strategy and well positioned for all customer touch points and events  

• Develop and deliver comprehensive business plans to address customers and prospects priorities and pain points
• Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer’s decision process

• Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline.
• Keep pipeline current and move up the pipeline curve.
• Leverage support organizations including Marketing, Inside sales, Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.

• Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, et. al)

• Follow process from order to cash for your customer to ensure excellent service delivery and follow-up
• Be the Single point of Contact for customer inquiries of your region, prevent problems efficiently and communicate proactively in order to exceed customer expectations and deliver a premium customer care experience
• Answer calls professionally to provide information & advice about logistics, products, Commercial policy, terms and conditions for existing customers
• Manage & resolve Complaints quickly from A to Z, in collaboration with several departments to improve customers’ experience
• Keep records of customer interactions and transactions, recording details of inquiries, complaints, and comments, as well as actions taken
• Participate to the team growth by taking part to improvement project

• Zorgen voor de promotie van de angeboden transportoplossingen
• Zorgen voor het behoud en de ontwikkeling van de omzet 
• Zorgen voor de prospectie en follow-up van klanten
• Opstellen van bezoek- en activiteitenverslagen
• Uitvoeren van prijsstudies
• Deelnemen aan het reageren op aanbestedingen
• Actief deelnemen aan verkoopvergaderingen
• Het bereiken van de gestelde doelstellingen in termen van acquisitie, ontwikkeling, aantal bezoeken en omzet

• Effectuer un certain nombre de tâches administratives générales, de manière à ce que des informations précises soient toujours disponibles pour prendre des décisions opérationnelles, notamment en :  

• S'occuper de l'accueil des visiteurs de l'agence, notamment en :

• Recevoir le courrier, les e-mails, fax et appels téléphoniques afin d'en assurer un traitement rapide. Cela implique notamment en:

• Rédiger la correspondance afin que les lettres et notes soient finalisées correctement et envoyées à temps, notamment en :

• Participer à la préparation et au suivi des réunions (conseils de copropriété et assemblées générales) afin que celles-ci puissent se dérouler efficacement dans les périodes fixées, notamment en :

• De la gestion active des dossiers de police ;
• De la constitution de dossiers de sinistres et du suivi actif de ceux -ci ;
• De l’organisation d’entretiens consultatifs pouvant déboucher sur des ventes ;
• De l’approfondissement proactif de la clientèle existante de l’agence.